Pourquoi le coaching immobilier ?

Aujourd'hui 30% des personnes qui souhaitent vendre leur bien immobilier tentent de le faire de particulier à particulier.
A l'heure où tout le monde regarde de plus près à ses dépenses, ce choix peut paraitre légitime.

De plus, aujourd'hui, des sites internet permettent de déposer gratuitement des annonces avec quelques photos cela peut donc sembler très aisé. La réalité est tout autre....

La visite des sites d'annonce immobilière permet de dresser un rapide constat. De très nombreuses annonces présentent les caractéristiques suivantes :

• Photos de mauvaise qualité (sombres, floues, mal cadrées, sans intérêt)
  
• Texte sommaire, mal rédigé et pénalisant le bien.
• Prix fantaisiste par rapport à la valeur du bien et sa localisation.

Qu'advient-il, si votre annonce n'accroche pas l'œil par ses photos et son texte ?
D'autres annonces plus récentes sont publiées, la vôtre passe en page 2, puis 3 et plus le temps passe, plus elle se perd dans le flot des annonces sur internet. Elle n'est plus consultée.

Que se passe t'il ensuite ?

• Si le prix est complètement en dehors du marché, il ne se passe rien.
• Si le prix est proche du marché mais l'annonce mal rédigée, il ne se passe rien de positif. Beaucoup de questions, des demandes de photos, auxquelles les vendeurs répondent très souvent sans enthousiasme et sans trop y croire.
• Le temps s'écoule, la frustration et le doute s'installent. La vente ne se fait pas et l'on pense à baisser son prix pour rendre l'offre plus attractive. Mais la conviction du vendeur n'est plus là.

Vendre est un métier. Cela demande d'être convaincu par la qualité de son produit pour être convainquant face à l'acheteur potentiel.

Dans ce contexte le coach immobilier est un atout primordial. Il est votre partenaire pour réaliser la vente dans les meilleurs délais.

Qui est le Coach Immobilier ?

• C'est un homme ou une femme 100% à vos côtés. Il n'a aucun contact avec les acheteurs, il n'intervient pas dans la transaction de vente.

• C'est un conseiller qui vous propose un œil extérieur, objectif et sans concession sur votre bien. Il n'a aucun intérêt à vous flatter en surévaluant votre bien pour prendre un mandat.

• C'est un commercial expérimenté qui maîtrise les techniques de vente. Il sait poser les bonnes questions, répondre aux objections. Il vous donnera des méthodes pour défendre et argumenter votre prix de vente. Il vous transmettra une partie de son savoir. Il sera présent à vos côtés lors des visites, vous expliquera comment les préparer, enfin il fera avec vous une analyse des visites une fois celle-ci effectuées.
  

• Il vous accompagne dans la mise en vente de votre bien sur plusieurs étapes importantes qui sont décrites ci-dessous.
  

Pack 1 : La communication sur internet est à 100% visuelle - Les photos de votre bien doivent capter l'attention dans le zapping sur le net.

• Mise en valeur du bien et des lieux pris en photos (nettoyage - rangement).

• Sélection des angles de prise de vue.

• Prise de photos avec du matériel professionnel (boitier en gamme Expert CANON, objectifs en gamme pro - grand angle - trépied - éclairage additionnel)

• Retouche des images sur logiciel professionnel (colorimétrique et exposition) , recadrage .

• Sélection des images à diffuser.

Pack 2 : Rédaction du descriptif de présentation de votre bien pour diffusion sur internet.

• Détermination des points forts de votre bien avec un vocabulaire adapté.

• Détermination du prix de mise en vente du bien.
  
• Le coach immobilier a un intérêt que vous vendiez vite et bien pour que vous parliez de lui et fassiez sa promotion autour de vous. Par rapport à votre région et la typologie de votre bien il va déterminer sa valeur marchande par rapport aux prix pratiqués sur le marché. Il n'a pas intérêt à brader votre bien, vous ne lui feriez plus confiance....
• Il ne vous flattera pas en surestimant votre bien, il ne veut pas et ne peut pas vous faire signer de mandat de vente.

Pack 3 : Réalisation d'un document commercial détaillé présentant votre bien.

• Il s'agit d'un descriptif détaillé de votre bien. De votre bien à proprement parlé (surface, nombre de chambres, qualité des matériaux, isolation, type de chauffage, taxes, etc...), mais aussi de tout le contexte avoisinant. (commerces, écoles, médecins, transports, grands axes, autres villes ).

• Il est en partie modulable dans sa présentation pour que vous puissiez l'adapter à vos visiteurs et mettre en valeur certains points forts plus que d'autres. En clair, les attentes d'un couple avec des enfants en bas âges (crèche - garderie - école maternelle.....) ne seront pas les mêmes que celle d'une famille avec des adolescents ( lieux de divertissement - transports - club de sport........).

• Ce document sera remis en fin de visite, afin que chacun de vos visiteurs puissent se référer à votre "bible" pour faire des comparatifs aux cours des visites suivantes qu'ils ne manqueront pas de faire. L'effet est garanti.....
  

Inclus dans le Pack 3 : Création d'un site internet spécifique dédié à votre bien.

Jusqu'à la vente vous disposez d'une vitrine internet spécifique à votre bien disposant d'un nombre illimité de photos qui seront visibles en grand format. Le descriptif sera plus complet que celui mis en ligne sur les sites de petites annonces, mais sans tout dire des nombreux point forts de votre bien. Ce site à trois objectifs :

1. Mettre à disposition des acheteurs potentiels le maximum de réponses aux questions que va susciter votre annonce.
   
2. Mettre à disposition plus de photos grand format (souvent limité à trois photos) sur les sites d'annonces
3. Vous libérer de la transmission par mail de photos et de faire plusieurs fois les mêmes réponses. Vous transmettez le lien internet vers votre site, cela vous démarque des autres vendeurs par la qualité des éléments, votre écoute et votre professionnalisme crédibilisent votre envie de vendre.
4. Permettre à l'acheteur potentiel de mieux découvrir votre bien et lui donner envie de se déplacer pour visiter. Mais cela ne sera pas une visite de curiosité puisqu'il sera déjà en possession d'un maximum d'images. Vous évitez ainsi de perdre du temps avec des curieux.

Pack 4 : Support ou coach commercial

pour vous assister lors des premières visites incluant le débriefing avec les visiteurs et vous-même.

Etapes importantes :

· Comment vous comporter vis-à-vis de vos visiteurs ?

· Devez-vous poser des questions ? Lesquelles ?

· Comment découvrir vos visiteurs, qui décide dans le couple ?

· Quelle sera l’influence des enfants dans le choix des parents ?

· Développer votre écoute aux réponses qui vous seront faites.

· Comment devenir acteur de votre vente et maitriser les techniques de communications ?

Vendre est un métier dans lequel on doit prendre la main et maitriser la visite, poser des questions pour mettre en avant les points forts de votre bien qui sont en adéquation avec la recherche des visiteurs.

Comme vous le voyez au travers du descriptif ci-dessus nous ne ferons pas la vente à votre place. Nous ne vous ferons pas signer un mandat de vente, ce n’est pas notre métier. 

Nous sommes disponible et vous accompagnons dans votre vente, car vendre ne s’improvise pas, la photographie non plus.